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成都物資回收未來手機市場

浏覽數:197     發布時間:2018-06-01
 
成都物資回收市場雖然可以将舊手機二次利用價值釋放出來,但在二手交易市場,買賣雙方也大都為個人行為,這時候,問題接連産生,比如手機定價難以規範、問題描述的溝通成本太高、平台對于交易雙方的誠信規範尚不成熟、放鴿子或者交易欺詐現象時有發生,成交效率太低。

    說到底,這類二手交易市場讓從發布信息,到買家找到賣家、或者買家找到賣家、讨價還價、交易完成或者被放鴿子、退貨,整個交易過程的時間成本太長太繁瑣,這些交易過程中的諸多痛點導緻用戶也不願在二手交易市場交易。所以我們看到國内早前相關數據顯示,七成舊手機被閑置在家。許多消費者心中的“二手交易市場”是“低價甩賣廢品”的平台,認為舊手機在這些平台上出售,是很難博得一個好價錢,索性就将其閑置處理。

    因此,手機廠商事實上是站在舊手機回收鍊條上最有利的位置,它相對二手交易平台來說,手機廠商回收舊手機,即便定價不合理或者偏低的問題,用戶是可以接受的,因為它無需消耗用戶讨價還價的時間成本以及交易過程中的溝通成本,以及避免了交易過程中的欺詐現象,關鍵是渠道正規、用戶對其信任度高。

    正是由于二手回收市場存在着諸多不規範現象以及局限性太大、交易過程有太多痛點沒有解決,所以,手機廠商們建立舊手機回收機制往往可以收到更好的效果。況且手機廠商需要拉動新機的銷售,還面臨着手機零部件成本上漲的問題,在手機中,各種零部件、有色金屬、黑色金屬、塑料、玻璃、面闆等材料依然具有很大的價值。既避免了對生态環境的污染,也能産生新的經濟效益。

    在國内,華為、魅族、oppo等廠商過去也有在做以舊換新服務,以一定的估價回收,讓消費者加價購買指定型号的新品,并且有效拉動了門店的銷售業績,但國産廠商更多是小規模試水以舊換新服務而不是大規模推廣并且提到重要的營銷戰略規劃上來。

    在當前來看,随着手機用戶舊手機存量越來越多,閑置手機太多已經成為阻礙用戶購買新機的一個重要考慮因素,以舊換新提高用戶換機的積極性,把非換機用戶轉變為目标客戶群,也可能成為影響手機廠商利潤增長的重要一環。電子垃圾甚至已經影響到環保,如何變廢為寶也是考量着廠商們的智慧。

    對廠商們來說,回收後的手機可以競價賣給下遊回收廠商,或者拆解元器二次利用應對今年手機元器件價格大漲的局面,或者可以從中提煉貴重金屬。比如說由取得專業認證的回收合作商從中提取黃金與黃銅這樣的金屬材料。至于其餘的部分,可以利用做鋁合金窗架、家具以及玻璃瓷磚。

    廠商們也可以學習緯創,緯創最近幾年開始做售後服務與回收業務,緯創的做法是,把維修中報廢的電子産品回收再加值,在附加價值更高的電子廢金屬部分,緯創則以兩千萬美元,入股全球頂尖的高科技金屬回收公司佳龍科技,雙方共同研發出最新的化學處理工藝,高效能提煉金、銀、鉑、矽、銅等貴重金屬二次利用。
成都物資回收

    某手機回收平台創始人介紹說,每噸廢舊手機中能提取出150克左右黃金,而每噸金礦石則隻能提取到5克,相差近30倍。

    蘋果就是一個變廢為寶的典型。蘋果的策略是把二手手機翻新出售,或者提煉重要貴金屬。有外媒給出的數據是,蘋果公布的環境報告顯示,通過回收舊電腦和智能手機,他們獲得了超過6100萬磅鋼、鋁、玻璃和其它材料,而且還獲得了2204磅(約合999.7千克)黃金。蘋果公司早前也表示在2014年中他們從廢舊設備中回收了超過4萬噸電子垃圾,這其中回收的鋼鐵已經足夠建設一條長達100英裡(約為161公裡)的鐵路。蘋果通過回收舊電腦和智能手機獲得了價值近4000萬美元的黃金,折合人民币2.6億元左右。對于蘋果來說,以舊換新是它推動消費者換機,驅動iPhone産品疊代升級的重要策略。況且通過提煉貴金屬蘋果也收益頗豐。

    在國内市場,這種以舊換新也應該成為手機行業一種有效的營銷方式,對于當下的手機用戶來說,如何處理掉抽屜裡的舊手機已經非常頭疼,也存在着巨大的需求。在當前的做法來看,蘋果值得其他廠商借鑒。今年3月,在推出iPhone7半年後,蘋果再一次上線以舊換新服務,這一次蘋果甚至将舊手機的類别擴展到了Android手機。

    這對于手機廠商來說,通過貼補購買新手機費用的消費者,同時又建立了一種回收二次銷售或者重要元器件提煉機制,對于行業來說,有效的回收利用也一種良性循環的機制,因此,總的來說,拉動用戶對廢舊手機的處理,以銷量帶動其上行勢頭,是手機廠商未來拉動銷量甚至新的增長點的重要競争力環節。

    在這方面,手機廠商可以設計一套完整的價值估計體系,讓用戶可以在網站或者APP裡拿二手機換取不同的商品,也可以二手機+現金換取手機等商品。其次建立一套分級的流程處理機制,針對較新、損壞程度較小的手機經過分類處理、翻新後放到二手市場;損壞程度較深的手機,可以将可用零部件拆解再利用。另外,還可以提供專業化的鑒定保障、合理估價以及清潔翻新等增值服務。

    況且當下手機廠商都在走線下渠道,而推廣線下渠道則需要吸納人氣,以舊換新政策與線下渠道模式有着很好的契合點,拉動新機銷量也有很好的效果。如前所述,當前難點在于,如何建立一整套回收再利用的技術與渠道銷售流程,真正讓回收到的舊手機轉手賺到錢。未來的二手設備回收市場伱看好了嗎?
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